본죽

• 이한별
• 2024.02.01

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  업종

  마케팅 KPI

  ROAS 600% , 전환매출액 35,000,000원

  집행매체

  네이버 SA

  집행성과

  ROAS 700% 전환매출액 59,356,250원

  집행내용

  [네이버SA]

  
  

  <가장 큰 문제점>

  죽을 제외한 반찬류, 국/탕류의 상품 별 단일상품, 묶음상품 등 다양하게 구성되어져있음

  따라서 같은 상품일지라도 입찰가가 다르기에 어느 상품이 잘 팔리는지에 대해 정확한 데이터 측정이 불가능
  

  
  

  모든 상품 등록하여 입찰가 동일하게 설정하여 약 2~3주간 전환 및 효율 테스트를 통해 고효율 상품 및 소재 발굴 필요

  +소재 별 A/B테스트, 시간대별 보고서 분석을 통한 예산 누수 방지

  
  

  예산 : 월 10,000,000원

  KPI : ROAS 600% , 전환매출액 35,000,000원

  위와 같은 전략 집행 전  
  

  ROAS : 617%, 전환매출액 33,000,000원 

  
  

  전략 집행 후 

  ROAS : 700%, 전환매출액 59,000,000원으로, 목표했던 KPI보다 초과달성 

  
  

  [향후 계획]

  
  

  *본죽은 죽으로 브랜딩이 많이 되어져있지만, 장조림에서의 매출비중이 높음. 

  메인 상품임 '죽' 상품에서의 효율 개선을 위해 퍼포먼스적인 전략 활용을 통한 성과개선 집중 운영 예정  

  
  

  
  

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